Проанализируем, что ждет клиент от вашего продукта, что мешает ему купить. Как продают конкуренты и как сформировать/усилить продукт в соответствии с потребностями рынка.
1) Сегментация аудитории и глубокий анализ каждого сегмента
- Боли, страхи, желания, потребности и мечты вашей ЦА
- Создание Buyer Persona (аватар идеального клиента) и разделение по уровням осознанности
- Выявление ограничений и барьеров покупки (почему клиент может не купить продукт, чему уже не верит, разбор триггеров сопротивления)
2) Исследование конкурентов
- Полная аналитика контента конкурентов
- Позиционирование и УТП конкурентов
- Отстройка от конкурентов на уровне ЦА и смыслов
3) Упаковка продукта и экспертности
- Позиционирование продукта и экспертная уникальность
- Продающие смыслы
- Докрутка продукта на основании запроса рынка, PMF (соответствие продукта рынку)